大家好，我叫恩小希。
楊哥的爭議至今已經沸沸揚揚，即使是從來沒有在直播間買過東西的人也一定聽說過。
01 直播引發混亂
事情的起因是，當時快手一哥辛巴和抖音一哥小楊在直播間銷售同品牌的大閘蟹，但價格不同。
Simba 更便宜，賣得也更好。
但在接下來的直播中，鏈接出現了問題，他懷疑與楊哥有關。
雙方開始爭論不休：所售商品的質量、售后服務，甚至私生活……爭論不休。最終，肖央人品崩塌，辛巴直播間被封。
這是一場如同“街頭螃蟹打斗”般的罵戰。因一只螃蟹而起，卻演變成一場吳秀波式的鬧劇。
三只羊此次遭遇流量打擊，不僅因為欺騙消費者，還因為“主播莫莫入獄”和CEO“陸文清錄音事件”的坎坷。
據說，這個莫莫和楊哥認識很久了。那時候，三羊還沒有成為現象，楊哥也只是七八線的網紅。莫莫的粉絲比楊哥還多，她也經常幫助楊哥。
后來，肖陽哥起來后，莫莫就成了學徒，加入了他的公司。
據網上流傳的傳聞，她懷了楊哥的孩子，被原配威脅要墮胎。然而，當她回過神來，回到公司的時候，卻發現自己的師父和公司的另一位主播在一起了。
這時，她的前男友給她出主意，讓她去向肖陽哥要分手費。相反，真正的妻子卻把她和她的前男友送去敲詐勒索。
三只羊的大哥楊哥從來不為自己辯解。他只是保持沉默，繼續在321上發布鏈接。
這已經不是楊哥第一次因為帶貨問題卷入公眾爭議了。
中秋節前夕，楊哥在直播間賣了三遍“香港美城月餅”。他聲稱這些是香港本地的“高檔月餅”，很受歡迎。 “你不能在線下購買它們。”準備好的黑松露六心“有貴族血統”，實體店售價高達239元一盒。
直播間還邀請了曾志偉、馬國明等多位香港明星。在小楊的帶領下，美城月餅僅一天就賣出了2.4萬份訂單，近30天該品牌在抖音上的銷售額已超過5000萬元。
美成月餅的名字與家喻戶曉的香港美心月餅高度相似，但據《廣州日報》報道，經過多方核實，美成月餅在香港沒有門店或線下銷售點，實際經營者是一家廣州公司。
有消費者指出，在實體店聲稱售價200多元一盒的月餅，在其他平臺上僅售59元三盒。
這位網紅直播間的“收益”是原價的近三倍。
這真是把消費者當傻子，把粉絲當韭菜啊！
更進一步，今年“3·15”晚會曝光了安徽“豫匯源”腌菜豬肉。它采用槽肉，含有大量未經加工的淋巴肉和甲狀腺，包括“瘋狂小楊哥”在內的許多知名網紅主播都出售過此產品。
僅三陽主播喬妹一場直播就賣出了超過24.2萬單。
去年，楊哥因銷售假茅臺酒而被舉報。
據公開報道，2023年5月至2023年6月，張先生在瘋狂小楊直播間推薦下，在“九道家酒店”購買了24瓶茅臺生肖酒。后來他找到第三方平臺進行鑒定，發現其中24 14瓶茅臺酒是假貨。最終，三陽集團將貨款全額退還給張先生，并且只退款不退貨。
眾所周知，“顧客就是上帝”這句話的重要含義之一就是，面對消費者、面對“上帝”時，一定要有敬畏之心。
“德不相配，則有禍”這八個字，絕非古人的豐腴說教。
三只羊火得太快，商業話題和生活話題的“學分”還遠遠不夠。生意的“功勞”容易掙，但人生的“功勞”卻很難掙。
三羊瘋狂的直播間里，色彩斑斕、熱情洋溢的男女主播高呼“實惠”語錄，一盒月餅多少錢，一斤牛肉多少錢，三羊不妨捫心自問，多少錢你的良心值得嗎？消費者的信任值多少錢？我可以獲得免費送貨服務嗎？
或許這件事之所以如此轟動，是因為近年來隨著直播帶貨的興起，這些主播已經站在了國民財富鏈的頂端，收入驚人。看看曾志偉等那些老牌明星。彎下腰，努力配合喊叫聲。
然而，這個行業的大多數人素質都很差。他們比早年的暴發戶還要暴發戶，只是因為流量的運氣。
當顏值、金錢、流量、關注度、銷量等關鍵詞聚集在一起時，行業就變得混亂起來。
02 直播、低俗演出門票
小楊哥創立的自創品牌“小楊臻選”以“好東西，實惠”為口號，主打極致性價比。事實上，大部分都是OEM產品。
打假人王海曾發文稱，楊哥直播間銷售洗發水的贈品是沒有強制3C認證的三無吹風機，所銷售的破壁機、絞肉機也有虛假的功率標準。
有業內人士透露，三羊的產品之所以經常出現問題，是因為他們在選擇產品時不仔細。前來洽談的商家首先要繳納20萬到60萬的坑費，然后能否入選就看商家的“誠意”夠不夠？所謂“誠意”，包括上架產品的全網最低價格，以及支付給三只羊高達50%的傭金。
也是整個互聯網上最低的價格，而且傭金很高，導致產品的發布者只獲得很小的“利潤”。
在這種情況下，能花錢投資三只羊的，多是桃頭肉、假生切牛肉、假香港名牌月餅、假茅臺等伙伴。
基于這些特點，這個超大型直播間爆發質量問題幾乎是時間問題。
事實上，超級主播的產品帶貨模式通常會以超低價吸引客戶下單，其中主播的坑位費占了大部分。
據多家財經媒體報道，頂級主播的傭金一般在20%-30%，一場專場的坑位費高達100萬到300萬，很多公司的利潤只有5%左右。
長期依賴超級主播，會擠壓商家的利潤空間，損害品牌價值。
因此，近年來，隨著直播紅利的浪潮逐漸消退，那些留在市場上、繼續依靠頂級主播帶貨的，往往都是低質低價的貼牌山寨產品。
因此，幾乎所有的頭部主播都因質量問題被舉報和投訴，辛巴、薇婭、李佳琪也不例外。這是超級主播無法避免的“魔咒”。
意識到這一問題后，電商直播平臺也在調整運營策略，強調優質內容，“實現主播生態與內容的良性循環”。
更大的危機背景是整個直播領域正在進入存量時代。為了規避風險，各大平臺紛紛“去頭”，扶持中腰主播。
網上流傳著一個問題：
我在找李佳琪、董宇輝、薇婭、辛巴、肖央直播間沒有下單的人。有人嗎?
如果這適用于你，那么恭喜你，你沒有被直播欺騙（舉手，我是）。
與薇婭、李佳琪等阿里巴巴專業銷售主播不同，與羅永浩、董宇輝等走文化知識路線的主播也有很大不同。
小楊哥的直播間講求的是無厘頭、熱鬧、熱鬧。粉絲看不僅是為了買東西，更是為了放松、開懷大笑。
這種接地氣甚至粗俗的風格顯然擁有更廣泛的受眾，而且不需要任何門檻。對于因疫情三年限制外出的普通老百姓來說，這是一種娛樂和安慰。
畢竟，直播帶貨的模式和過去的電視廣告有什么區別呢？
電商時代發展到今天，我不應該只搜索我想買的東西嗎？
相反，他買任何能買到的東西，專注于突發奇想的消費。
說是價格低，其實一搜還不如X多多。
直播間最大的目的就是刺激消費者的沖動、非理性消費。
主播會用煽動性語言、夸張的表情和動作、含糊甚至虛假的產品描述來刺激你的購買欲。
直播間更像是過去在路邊圍場表演魔術、雜技，敲鑼打鼓吸引人，但推銷的產品已經從狗皮膏藥、強力丸變成了生活必需品。
本質上，村口的庸俗馬幫秀被搬到了手機屏幕上。
村口的“馬幫”表演往往是免費的，但看完熱情的演員翻筋斗、吹瓶子后，老人家就得花錢買保健品了。
不管保健品是真是假，因為本質上這不是一種銷售實物的行為，只是觀眾被迫買票觀看一場庸俗的表演。
末法時代，各種妖魔鬼怪亂舞，玷污了眼睛和心靈。
不過，能閱讀公眾號的讀者和每天觀看直播短視頻購物的人群重疊度也很低。
看來中國下沉市場的人口規模還是太大，而且受教育程度不夠。
大多數人都是庸俗無聊的，有獨立思考能力的人太少了。
畢竟，物質基礎決定上層建筑。
希望人們能夠更加幸福，不再被這種下沉、庸俗的直播所壟斷。
03 直播將變成廢墟
最新消息中，擁有超過2400萬粉絲的抖音網紅“東北雨姐”也被指出，她發布的稻田蟹視頻是上演的，已無限期暫停。
從某種程度上來說，主播不僅賣產品，還擁有自己的個性。
直播帶貨的電商主播經常會出現商品出現問題的情況。這不是房子倒塌。
撕開網紅的層層包裝后，其實他們之間并沒有什么區別。
可以說，網紅的結局是帶貨，帶貨的結局是崩潰，崩潰的結局是找不到這個人。
不管你改變什么方式賺錢，最重要、最長久的就是維護你對消費者的良心。
電商直播已經從鼎盛時期褪去。星圖監測數據顯示，今年6月18日，綜合電商平臺、直播平臺累計銷售額為7428億元，較去年同期的7987億元，同比下降近7%。這是16年來首次出現負增長。
今年的趨勢是明星紛紛逃離直播間。李湘、陳赫、劉濤不再扎根直播間；陳小春、楊坤帶來的商品銷量慘淡，商家紛紛望而卻步。
層出不窮的直播間，精彩節目競相吸引眼球。疲憊的網友們感覺一開始的新鮮感越來越無趣，已經制造出來的消費需求泡沫正在逐漸消失。
雖然很多人把直播當成一個風口，卻不知道歐盟、印尼、印度、越南、馬來西亞、美國等國家和地區已經禁止直播。
為什么這些國家抵制直播？
這需要從傳統電商開始。
電子商務出現以來，不僅我國，其他國家的實體經濟也受到了巨大的沖擊。最終只有平臺和極少數大賣家才能盈利。
直播帶貨的兩極分化現象比傳統電商更加嚴重。
李佳琦的出現取代了數萬名柜臺銷售人員；董宇輝導致數萬農貿市場關閉；而小楊則取代了數十萬超市。
這些大主播中任何一位的收入都超過了中國60%以上上市公司的凈利潤。一家上市公司通常需要數千名員工努力工作來維持運營。
可以發現，在名人、網紅等影響力人物的支持下，在資本的支持下，直播影響力巨大，將進一步加劇貧富差距。
當然，注意到這種情況并開始禁止直播以恢復市場秩序的不僅僅是國外高管。我國的高管也看到了這一現象。
國家不是反對發展電子商務，而是反對少數人賺了很多錢，而大多數人卻無法分享經濟發展的成果。
國家希望共同繁榮，只有共同繁榮才能實現長治久安。
當大主播、巨頭被限制的時候，就意味著他們本該賺的錢有很大一部分會被挪到底層，這也給我們普通老百姓帶來了機會。
在當今流量至上的時代，對于網紅、新媒體人來說，網絡流量直接等同于財富。
流量的增加往往伴隨著財富的積累。
但追求流量和財富不應該以犧牲原則和底線為代價。
但現實中，人們常常不滿意。
人一旦取得一定的成就和地位，心態往往會發生變化。
貪婪增長，敬畏逐漸消失。
人們一旦嘗到了財富的甜頭，就會永遠渴望更多的財富；
一旦通過出售商品獲得利潤，人們就會渴望賺更多的錢，追求更高的社會地位；
一旦掌握了流量的秘密，人們就會渴望更多，甚至試圖壟斷流量，以保持自己的領先地位和長期成功。
貪婪是人的本性，很難感到滿足。貪婪的下一步往往是不計后果地追求更多，不擇手段地滿足自己無盡的欲望。
不管道德底線如何追求流量，你最終可能會失去已經擁有的一切。
這并不是詛咒，而是在物欲橫流的環境下，能夠堅持自我的人太少了。
大多數人突然擁有權力和金錢后，總是會精神恍惚，忘記什么是對、什么是錯，讓欲望的黑洞吞噬自己，最終釀成慘痛的后果。
因此，無論時代如何變遷，無論我們走到哪里，取得什么成就，我們都應該提醒自己：
不要冒險，也不要貪婪。在追求商業利益的同時，法律、道德和社會責任也不容忽視。
當鯨魚落下時，一切都活了過來。經濟高速發展二十年已經過去。暴發戶時代已經過去了。所有企業都在回歸成本效益和更健康的方法。
或許，是時候擦去污泥，揭開直播行業野蠻生長的真實背景了！
銷售額很容易達到幾千萬甚至上億。首先，有多少水？其次，現在的經濟和消費確實是畸形的。第三，在信息爆炸的時代，很多人被困在信息繭中。迷失了自己。
今天楊哥的危機和所有倒下的網紅都在提醒人們，賺錢有風險，瘋狂的時候要小心。
所謂德載物。當一個人的智慧和德行與他的財富不匹配時，他多余的財富就會以各種方式流失。
當時代紅利消失，潮水退去，你就會知道誰在裸泳。
未來直播行業如何發展，我們拭目以待。
但可以肯定的是，只有那些能夠適應市場變化、遵守規則、承擔社會責任的主播和平臺，才能在這個行業中脫穎而出，贏得消費者的信任和支持。
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恩小希是英國海歸，碩士。她在烹飪和寫作方面是雌雄同體的。她為人處世很清醒，說的是真話。
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