個人住房貸款不再區分首套、二套住房，最低首付比例統一為15%，降低存量房貸利率，實施“賣舊買新”購房補貼……“一攬子”支持房地產金融政策出臺以來，臨沂市推出了一系列優化調整措施，促進房地產市場的止跌回穩。
在“一攬子”增量政策落地后，臨沂市房地產市場發生了哪些變化？10月22日，記者探訪臨沂多家樓盤營銷中心及房產中介，發現市場活躍度明顯提升，部分樓盤營銷中心逐漸熱鬧了起來，一些熱門區域的二手房掛牌價格開始上調。
提供免費車位、儲藏室
樓盤紛紛推出優惠政策
踏入新房市場，營銷中心頻繁迎來客戶咨詢，可以明顯感受到購房熱情的升溫。無論是咨詢量還是帶看量，都呈現出上升的趨勢。
璟宸御園項目的營銷總監王鐵虎透露，最近的利率調整對潛在客戶產生了顯著影響。“利率下降后，他們的購房成本隨之降低，購房意愿自然更加強烈。”
為了進一步吸引購房者，璟宸御園還推出了多項優惠措施。“我們提供免費車位、儲藏室，以及項目補貼。”王鐵虎表示，“在政策和市場的雙重利好下，我們有信心項目會持續向好。”
在金泰和府銷售中心，銷售經理顏謹也感受到了市場的變化。“政策發布后，購房者進店咨詢量比之前漲了30%左右。其中，大部分都是剛需住房，為了結婚購買婚房或者是孩子上學購買學區房等。”他笑著說，“咨詢量上漲主要還是得益于利率降低帶來的購房成本降低。大家覺得可以用更少的錢買到合適的房子了。”
同時，顏謹還透露，公司特別推出了一項“以舊換新”的優惠政策，該政策可以大幅縮短交易周期并提升用戶體驗。“我們希望通過這些活動，讓購房者實實在在感受到我們的誠意和實力。”
二手房房價預期上調
成交量達到三分之二
在房產中介市場，二手房市場價格預期上漲，透露出這股政策帶來的新變化。
在金源路的魯盟地產店里，店主劉東花正忙著整理房源信息。她告訴記者，自從臨沂發布樓市新政后，線上和線下咨詢的客戶明顯多了起來，不少人對于樓市的心態都發生了變化。
“前兩天，有個客戶來找我，想把之前掛牌130萬元的房子調成140萬元。”劉東花嘆了口氣，無奈地搖了搖頭，“他說現在利率降低了，購房者的負擔減輕了，房價自然應該往上漲。”
劉東花坦言，這樣的客戶并非個例。最近一段時間，之前不少急于出手的賣家都開始抱著觀望的心態，期待市場能給出更高的價格。“他們覺得現在是個好時機，想把價格再抬高一些。”劉東花說。
在怡有家不動產店內，店長杜西云也深有感觸。“現在來咨詢掛牌的客戶中，很多人都在等待漲價。”杜西云指著墻上掛著的房源信息表說，“你看，這些房源的價格都在掛著，很多房東都在觀望市場反應。”
在德佑地產店內，店長陳明旭則顯得更為樂觀。“對于中介來說，二手房市場比新房銷售情況要好。目前，我們二手房銷售能占到總體銷售的三分之二。”他透露說，“此外，我們跟一些銀行達成商業合作，房貸利率方面還有優惠，這對購房者來說是個不小的誘惑。”
房貸利率負擔減輕
市民對未來充滿期待
此次房貸利率調整，對“房貸一族”影響最為明顯。
陳先生是其中的一位受益者。他告訴記者，2012年的時候，他貸款36萬買了一套房子，利率是4.2%。現在利率降低后，他的房貸負擔減輕了不少。
“我算了一下，利率調整后，我總共能少還28000多塊錢呢！”張先生表示，他對未來充滿了期待。“利率降低了，看到了樓市復蘇的跡象，對未來比較看好！”
隨著借款人房貸利率負擔有所減輕，有不少借款人打消了提前還貸的念頭。
同樣屬于“房貸一族”的小王就表示，“調整前，我每個月的房貸利率加點55個基點，調整后下降85個基點，每月壓力小了不少，可以不考慮提前還貸了。”
上海易居房地產研究院副院長嚴躍曾公開表示：“這是自去年批量下調存量首套房貸利率后，全國第二次集中調降存量房貸利率，實實在在為購房者和還貸家庭減輕了月供負擔。此次下調有助于穩住存量房貸規模、增加新購房按揭貸款需求，對于銀行來說，有助于防范風險、拓寬業務，真正促進房貸業務的健康發展。”
市場看漲情緒正常
理性購房是關鍵
對于臨沂樓市出現的購房者看漲情緒，業內人士表示這是市場的一種正常反應。
“此次政策調整對樓市的影響還是比較深遠的。它降低了購房者的負擔，也進一步促進了樓市的止跌回穩。”一名從事地產行業五年的業內人士表示，“利率調整帶來的房價波動是市場規律的一種體現。在這種背景下，賣家期待漲價、買家觀望市場都是情理之中的。”
不過，他也提醒廣大購房者要保持理性。“現在市場上的房源很多，購房者可以根據自己的需求和預算選擇合適的房源。不要盲目跟風，也不要因為一時的沖動而做出錯誤的決策。只有這樣，才能在紛繁復雜的樓市中找到屬于自己的位置，實現自己的購房夢想。”
“臨沂樓市新政的出臺為整個市場帶來了新的機遇和挑戰。在政策的推動下，樓市有望迎來更加繁榮和穩定的發展。然而，在這股政策東風的吹拂下，賣家、買家、開發商都需要保持清醒的頭腦和理性的態度，共同推動樓市的健康發展。”該業內人士表示。
（大眾報業·齊魯壹點 主余鳳）
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