在南疆，在庫車，郎酒吹響了“到區(qū)縣去”的第一聲號角！
6月10日，中國郎（南疆）千商大會暨郎酒南疆市場起航儀式在庫車舉行。作為郎酒有史以來首場縣級千商大會，庫車的重要性不言而喻。此舉標(biāo)志著，郎酒將以此為號角，攜七大戰(zhàn)略產(chǎn)品，集結(jié)南疆綜合辦事處團隊與眾多當(dāng)?shù)厣碳仪阑锇椋辖袌鲵v飛之勢已起。
在這場千商聚集的起航儀式上，郎酒宣布將庫車打造為西北“第一縣級樣板市場”，其“到區(qū)縣去、到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去”的戰(zhàn)略，正從口號演變?yōu)橐粓龈采w產(chǎn)品、品牌、廠商關(guān)系的郎酒風(fēng)暴。
01
為什么是庫車？
郎酒：這是縣域市場攻堅戰(zhàn)的戰(zhàn)略支點
“全心全意服務(wù)縣域市場！郎酒是認(rèn)真的！”郎酒銷售公司副總經(jīng)理張繼在活動現(xiàn)場作出承諾。
郎酒選擇庫車作為全國首個縣級千商大會落地點，絕非偶然。
作為南疆交通樞紐，庫車輻射阿克蘇、喀什等消費腹地，其70%人口分布在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特點，完美契合郎酒“高品質(zhì)產(chǎn)品直達縣域”的戰(zhàn)略訴求。
活動現(xiàn)場，庫車大旗酒業(yè)有限公司董事長王大奇向到場嘉賓分享了“從0到1的庫車故事”。他表示自己與郎酒的緣分始于2018年春節(jié)，在2024年又引入了郎牌特曲及郎牌馬特系列。
“在特殊時期我們?nèi)耘f與郎酒一起創(chuàng)新思路，維系品牌溫度，成功培育了首批郎酒忠實用戶。現(xiàn)在，郎酒兼香產(chǎn)品也已是庫車市民們（白酒）的第一消費選擇。背靠郎酒‘扶好商、樹大商’戰(zhàn)略，讓我們有了堅定跟隨郎酒深耕庫車、輻射南疆的決心！。”
王大奇的經(jīng)歷只是郎酒在庫車白酒市場的一個縮影。“那天有客人在我這品嘗了紅花郎的酒，覺得喝起來（口感）好，買了一件，結(jié)果回去又掃出（中獎），第二天這客戶專門來問這活動，當(dāng)時又買了五件。”庫車某煙酒店老板激動地講述到，“郎酒在我們這是很有潛力的，大家都能看到做郎酒的機會！”
可見，郎酒在庫車已經(jīng)呈現(xiàn)蓬勃增長態(tài)勢，而這也是郎酒之所以要以庫車為起點做強做大南疆市場的原因所在。
更重要的是，在郎酒看來，之所以選擇區(qū)縣市場，是因為郎酒相信每一位縣域消費者對美好生活都懷揣著同樣的追求。郎酒也在持續(xù)以自身產(chǎn)品與服務(wù)，不斷貼緊當(dāng)?shù)叵M者生活，從去年開始，在當(dāng)?shù)亓可矶ㄖ啤昂软樒防桑_蓋掃碼贏名表”活動就引發(fā)當(dāng)?shù)叵M者極大熱情。活動現(xiàn)場，郎酒也正式官宣今年該活動還將升級加碼。
“我們希望以更高品質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)當(dāng)?shù)氐南M者，希望能讓大家都喝上郎酒！”郎酒在活動現(xiàn)場強調(diào)道。
隨著現(xiàn)場陸續(xù)播放起中國郎美好祝福的主題巴士盛裝發(fā)車以及“龜茲之眼”摩天輪地標(biāo)點亮的視頻，郎酒的決心與誠意清晰可見。“這里既有城市消費升級需求，又有未被充分開發(fā)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)宴席藍海！”現(xiàn)場經(jīng)銷商們對郎酒都抱有絕對的信心。
02
廠商命運深度綁定
共同打好這場“下沉戰(zhàn)”
“中了！中了一瓶紅花郎！”“我也中了！”“這還中了一瓶！”千商大會開蓋掃碼成功中獎的聲音此起彼伏，一場千商大會被郎酒活生生辦成了一場“狂歡會”。這是郎酒在用自己的方式表達“讓更多人喝到郎酒”的決心，以及愿意用重資產(chǎn)投入換取南疆市場的慢增長紅利的誠意。
這一切的源頭，都來自于郎酒對于廠商關(guān)系的重構(gòu)——因為熱愛，所以相聚，廠商一體，相互成就。
無論是王大奇的“從0到1”還是煙酒店老板的“郎粉”回頭客故事，都在反復(fù)驗證著，郎酒在庫車的潛力與開拓市場的實力。就像郎酒所說的那樣：“只有經(jīng)銷商們自己經(jīng)歷過、有感知，才會在賣郎酒上持續(xù)發(fā)力！”
正如庫車河南面館老板在現(xiàn)場所說：“從我接觸郎酒開始，郎酒的態(tài)度就是業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的好。時不時會問候，也會送一些小禮物，這就是郎酒的溫度，也是我們愿意做郎酒的原因。”
“廠商命運共同體”這一概念在郎酒身上體現(xiàn)的淋漓盡致。
那么，郎酒是如何與經(jīng)銷商共建、實現(xiàn)共贏的呢？
一方面在產(chǎn)品上打造極具郎酒特性的產(chǎn)品矩陣——活動現(xiàn)場，七大戰(zhàn)略單品帶來的一場別開生面的產(chǎn)品秀足以說明郎酒的“硬實力”。紅運郎、青花郎、紅花郎、郎牌·黑馬特、郎牌特曲·T8、順品郎以及小郎酒同臺亮相，完美詮釋了“高端樹形象、中端提聲量、大眾帶流量”的“鐵三角組合”。憑借“醬香高端，兼香領(lǐng)先，兩香雙優(yōu)”的定位，也讓郎酒在市場上形成無可比擬的差異化壁壘。
另一方面，在產(chǎn)能上郎酒醬香基酒實際貯存量已達26.5萬噸，產(chǎn)能已達7.2萬噸。同時，在醬香基酒貯存量達到30萬噸前，醬香郎酒每年投放市場的銷售總量不超過上年貯存總量的十分之一。確保郎酒年份真實，確保郎酒品質(zhì)是市場上同價位產(chǎn)品最優(yōu)之一。
事實上，在打造廠商命運共同體之外，郎酒的終極目標(biāo)是打造“廠、商、客命運共同體”。此次走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)、走進庫車的初心也是以更高品質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)縣域消費者的美好生活。只有這樣，才是真正“大家的郎酒”。
此外，正如中國酒業(yè)智庫專家、中國酒業(yè)品牌研究院專家蔡學(xué)飛所言：“存量市場下，只有下沉才能降維打擊獲得新的市場增量。郎酒在全國第一大縣級市場開封尉氏縣、河南長葛縣等縣級市場都有不俗表現(xiàn)；紅花郎在宴會市場的表現(xiàn)也十分搶眼。”可見，郎酒對于縣級市場的開拓，擁有足夠豐富的成功經(jīng)驗。
一直奉行著“極致三品”的郎酒，帶著十足的信心與決心落子庫車，同時點燃的還有當(dāng)?shù)亟K端與消費者的熱情。
全國勞動模范、庫車飯店有限責(zé)任公司董事長范生高，同時也是郎酒青花郎的會員，在現(xiàn)場分享時表示自己曾親自帶隊去郎酒莊園考察過，也因此對郎酒的產(chǎn)品和品牌絕對有信心：“青花郎以獨一無二的品質(zhì)、極致用心的服務(wù)征服了無數(shù)像我這樣的消費者，這場千商大會，我們看到了郎酒做市場的真誠與態(tài)度，看到百年企業(yè)背后的匠心與精神，也看到了郎酒在南疆市場、庫車市場的無限潛力......我在這里承諾：將為郎酒在南疆的發(fā)展提供最大支持和最好服務(wù)！”
這何嘗不是一場郎酒與消費者們的“雙向奔赴”。
事實上，2025年以來，郎酒高度重視區(qū)縣市場的發(fā)展，此次南疆市場率先召開全國首場縣級市場千商大會，就是這一戰(zhàn)略的快速響應(yīng)和扎實落地--中國郎的廠商團隊，正在以更密度、更深度的方式在全國市場強化扎根、蓬勃生長。
數(shù)據(jù)顯示，在白酒縣域市場超6000億規(guī)模（包含所有流通環(huán)節(jié)）中，全國性名酒產(chǎn)品滲透率不足30%。郎酒用“首戰(zhàn)即樣板”的庫車實踐證明：打贏縣域市場需要的不只是傳播，更是“品牌勢能 消費觸達 廠商共同發(fā)力”的系統(tǒng)解法。
“到區(qū)縣去！到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去！”郎酒的聲音，正在響徹庫車，響徹南疆，響徹全國。
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