課前準備： 1.人生不同階段用來延伸生活中所需要的保障，也是不斷變化中的。 2.列舉七種保單內(nèi)容，不同保單對應(yīng)不同需求。 3.不同種類的保單有不同的修辭手法，此修辭手法僅為舉例，請以實際練習(xí)為準。 人生七種必備保單由圈子人壽保險資源網(wǎng)收集整理，未經(jīng)圈子人壽保險資源網(wǎng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載或轉(zhuǎn)發(fā)，違者將追究責任。 你是怎么稱呼你的老師的？如果老師在最后沒有總結(jié)一堂課的重點和難點，你覺得老師的授課方式是否需要改進？你經(jīng)歷過的那堂課是講課式還是討論式？老師的堅持 “我不怕太陽曬，也不怕風雨淋，就怕老師罵我笨，沒有知識沒臉見父母……” “太陽在天上燦爛，花兒在對我微笑，小鳥在說早安……” 23 課程提綱 ü1 人生三思 人生七大必備險種 淺談人生七大險種 2 人生三思（1/3） 人生不同階段 財富積累期 享受期 創(chuàng)造期 依賴期 由圈子人壽保險資源網(wǎng)收集整理，未經(jīng)圈子人壽保險資源網(wǎng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載、轉(zhuǎn)發(fā)。違反者必究 3 人生三思（2/3） 財務(wù)需求 積累財富，享受期，創(chuàng)造期，依賴期 4 人生三思（3/3） 保障的必要性 積累財富，享受期，創(chuàng)造期，依賴期 保值與繼承 意外險 健康險 相互險 523 課程提綱 1 人生三思 ü 人生必備七份保單 用白話來說人生七份保單 7 人生必備七份保單 大病醫(yī)療保險單 意外險單 資產(chǎn)保值增值保險單 養(yǎng)老保險單 少兒保險單 資產(chǎn)保全保單 守護財富的人壽保險單 8 人生必備七份保單（1/7） 意外險單 保單特點：經(jīng)濟、高保障。
圈子人壽保險資源網(wǎng)收集整理。未經(jīng)圈子人壽保險資源網(wǎng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)。違反者將追究責任。9 一生必備的七份保單（2/7） 重疾醫(yī)療險保單 保單特點：轉(zhuǎn)移風險、獲得保障、補充社保。10 一生必備的七份保單（3/7） 養(yǎng)老險保單 保單特點：越早買壓力越小、優(yōu)惠越大，保障與理財功能兼具。11 一生必備的七份保單（4/7） 守護財富的壽險保單 保單特點：為個人和家庭提供財富保障。圈子人壽保險資源網(wǎng)收集整理。未經(jīng)圈子人壽保險資源網(wǎng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)。違反者將追究責任。12 一生必備的七份保單（5/7） 少兒保險（意外、教育、婚姻） 保單特點：針對兒童，專款專用。 13 人生必備七項險種(6/7) 資產(chǎn)保值增值保單 保單特點：中長期規(guī)劃，滿足階段性目標的實現(xiàn)。 14 人生必備七項險種(7/7) 資產(chǎn)保值保單 保單特點：保全資產(chǎn)，專享福利。 由圈子人壽保險資源網(wǎng)收集整理。未經(jīng)圈子人壽保險資源網(wǎng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載、轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究。 15 不同階段的保險需求 人生階段 時間 收入水平 理財支出 保險保障需求 理財目標 單身期 參加工作到結(jié)婚的時期，4-8年收入不高但增長率快 以日常開支為主，一般沒有大額開支 沒有家庭負擔，保險保障需求低。重心為建立家庭、創(chuàng)業(yè)積累資金。 家庭形成期：結(jié)婚到新生兒出生，1-3年收入水平提高，有一定的家庭財產(chǎn)用于買房、組建家庭等大額開支。家庭形成，保險保障需求中等。重點是合理安排家庭建設(shè)各項開支。家庭成長期：從孩子出生到大學(xué)畢業(yè)，有15-20年個人收入穩(wěn)定增長、家庭財產(chǎn)快速增加的時期。子女教育、醫(yī)療、購房及還貸等。作為一家之主，家庭負擔加重，保險保障需求高，主要目標是實現(xiàn)家庭資產(chǎn)快速增長，積累養(yǎng)老金、教育儲備。子女大學(xué)教育期：子女上大學(xué)期間，3-7年內(nèi)個人收入和家庭資產(chǎn)達到最高水平。子女教育、生活費等支出較大。個人對家庭責任重大，對保險保障需求較高，在保證子女教育經(jīng)費需求的情況下，努力實現(xiàn)資產(chǎn)保值增值。家庭成熟期，從子女參加工作到退休，10-15年內(nèi)個人收入穩(wěn)定在高位。子女創(chuàng)業(yè)經(jīng)費、醫(yī)療等支出較大。醫(yī)療保險、健康險、養(yǎng)老險需求量大，主要目的是家庭財產(chǎn)和養(yǎng)老金的保值增值。 退休期 退休后收入低，家庭財產(chǎn)逐漸減少，以醫(yī)療費用、保健費用、生活費用為主，以醫(yī)療保險、健康險、養(yǎng)老險為輔。確保家庭財產(chǎn)安全，合理安排各項開支。 1623課程提綱 1 人生三思 人生七大必備險種 ü 白話文人生七大險種由圓周人壽保險資源網(wǎng)收集、整理、制作，未經(jīng)圓周人壽保險資源網(wǎng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載、轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究。 18 快樂連接 意外險買給他/她，減輕親人負擔 重疾醫(yī)保買給家人，保留現(xiàn)有財富 養(yǎng)老險買給自己，造福父母 保障財富的人壽保險，福利專屬，子女全額繼承買保險是為了子女的保護，讓愛情長存。買資產(chǎn)保值增值險是為了保護老人的尊嚴。買資產(chǎn)保值險是穩(wěn)妥理財，留住財富。19 白話講人生七大險種（1/7） 第一份：買給自己，讓父母受益；人生風險無處不在。
意外險提供人生安全保障，功能包括身故賠償、傷殘賠償、住院補償?shù)取ＹI意外險是人生的保障，更是父母養(yǎng)育之恩的回報。由圈子人壽保險資源網(wǎng)收集整理。未經(jīng)圈子人壽保險資源網(wǎng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)。違者必究。20白話講人生七險（2/7） 第二險：給他/她買，減輕愛人負擔；人吃五谷雜糧，不生病是不可能的。在生存環(huán)境越來越差，生命健康嚴重透支，感冒要花幾千元的今天，我們的社會醫(yī)療保險讓人沒有安全感。疾病是家庭財務(wù)的黑洞，足以讓辛辛苦苦攢下的多年錢在一夜之間化為烏有。萬一哪天得了重病，他（她）就得自己籌錢給我們治病了。今天就為自己備一份重疾醫(yī)療險，其實就是為愛人減少未來的負擔！21 淺談人生七大險種（3/7） 第三份險種：為自己買，守護老年尊嚴；這世上沒有人可以永葆青春！我們年輕人，不要拋棄老我！當今中國社會4-2-1的家庭模式，意味著我們只能自己提前準備老年的開支，以免給子女增加負擔；社會養(yǎng)老保險只滿足溫飽需求，養(yǎng)兒防老的愿望已經(jīng)過時。積蓄終究會耗盡，長壽也成為一種風險。圈子人壽保險資源網(wǎng)收集整理。未經(jīng)圈子人壽保險資源網(wǎng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違反者將追究責任。2??2 淺談人生七大險種（4/7） 第四份險種：為家人買，留住現(xiàn)有財富；我們不再拒絕把明天的錢花在消費上。
城市里貸款買房買車的“欠債人”越來越多，背著貸款的日子既過得開心，也壓力山大。如果出了問題，誰來還幾十萬甚至更多的銀行貸款？誰也承擔不起這個風險，所以風險必須轉(zhuǎn)嫁。作為家庭的頂梁柱，我們應(yīng)該有這樣的長遠眼光，這是每一個有責任心、愛家的人都會認真考慮的事情。23淺談人生七險（5/7）第五險：買給孩子看，讓愛永恒；可憐天下的父母啊！我們都希望孩子的未來比我們幸福，其實父母對孩子的愛是最無私的，為孩子準備足夠的教育基金、創(chuàng)業(yè)基金、結(jié)婚基金，讓他們不輸在人生的起跑線上，是每個父母的責任，也是父母對孩子真愛最好的體現(xiàn)！我們可以通過保險來實現(xiàn)這些目標。 24 白話講人生七大險種（6/7）第六險種：安全理財 留住財富；投資理財不能盲目追求高收益，因為收益越高風險越大。安全的投資理財方式需要我們先筑起一道防火墻，防止家庭因為投資不當、過度消費等原因而陷入困境。分紅保險是幫助我們留住財富、實現(xiàn)資產(chǎn)累計增值的安全選擇。25 白話講人生七大險種（7/7）第七險種：獨享福利，完整繼承；防范婚姻風險導(dǎo)致資產(chǎn)分割；避免遺產(chǎn)稅和資產(chǎn)折讓；個人財富獨享，為至親指定福利。您只需把部分資金放在保險公司，我們會在法律允許的范圍內(nèi)幫您實現(xiàn)您的愿望，還可能讓您的資產(chǎn)倍增。 26 演講實務(wù)圓桌人壽保險資源網(wǎng)收集、整理及制作，未經(jīng)圓桌人壽保險資源網(wǎng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載、轉(zhuǎn)發(fā)，違反者將追究法律責任27
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