在近日舉行的中國旅游分銷高峰論壇上，同程網宣布推出“一站式”旅游分銷平臺計劃，并向參會者闡述了線上分銷與傳統分銷的雙贏之道。
從同程網負責人的介紹中我們了解到，我國目前有獨立核算的旅游經營單位超過5萬家。絕大多數旅行社已進入縣、縣級市、社區、鄉鎮。這些旅行社中，集中型大型旅行社不足10%；而旅行社80%以上的營業收入與團隊相關，散客旅游市場發展十分有限。 。中小旅行社雖然分散、實力較弱，但具有強大的生命力。 70%的旅行社經營狀況良好，有穩定的市場基礎和客戶信任。
傳統的分銷渠道有自己的市場優勢。在市場上，他們可以深入社區，提供面對面、人性化的服務。在產品上，他們提供綜合旅游行程產品。這些決定了他們的市場地位不可能在短時間內在網上占據。被旅游網絡公司取代。
但這只是事情的一方面。另一方面，隨著散客游趨勢日益明顯，傳統旅游企業面臨著非常大的挑戰：“一家旅行社只有兩個人就可以派團去中國”。即使在世界任何地方，幫助散客預訂周莊的酒店房間或購買前往周莊的機票都非常困難，而且有類似需求的游客越來越多。”同程網首席執行官吳志祥表示。中國傳統分銷渠道面臨的挑戰。
隨著我國旅游業垂直分工體系的形成以及銷售產品種類的增加，絕大多數中小旅行社將成為純粹的旅游分銷商，不再從事產品生產。他們需要一個可以實時銷售的一站式產品平臺。酒店房間、機票、景點門票、排隊座位。同程網推出的“一站式”旅游分銷平臺，針對傳統旅游與在線旅游的諸多融合點進行研發和推廣。
“我們的左手握著中國5萬家中小旅行社、機票代理商等旅游分銷商，右手握著中國的機票、酒店、線路、門票、旅游車輛等產品供應商。”旅游分銷商通過分銷平臺收購旅游供應商。同程網向旅游供應商收取傭金。在旅游產品供應商發展方面，同程網還將與航空公司、大型航空機構、專業酒店分銷平臺、車輛公司等旅游相關企業開展廣泛合作。同時，借助三年旅游B2B網站的積累，同程網將開拓包括4萬家旅行社、1萬家機票代理等銷售代理在內的分銷渠道，輻射全國各城鎮。這些分銷渠道將直接服務于中國快速發展的旅游市場。
進入分銷平臺的操作系統，可以清晰地看到與旅游企業業務相關的各個方面，如機票、門票、酒店、線路等，都分類清晰、專業呈現。以旅行社最熟悉的航線為例，經銷商可以從系統中看到每條可銷售航線的預訂狀態，就像實時預訂機票一樣。例如，一條名為“青島日照三日游”的線路，其供應商、發車時間、計劃人數、預訂人數、零售價、同行結算價等都會非常詳細地列在列表中。經銷商只需根據客戶的需求推薦合適的路線，收取貨款并在確認客人的意向后點擊“預訂”即可。該系統最大限度地降低了經銷商的運營和銷售成本。
據了解，同程已完成第一輪平臺供應商資源整合，正著手第一輪經銷商開發。預計今年年底完成1萬家經銷商的發展。
“我們希望在形成中國旅游垂直分工體系的過程中，探索傳統分銷渠道與網絡平臺的雙贏之路。”吳志祥補充道。
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