【編者按】4月29日晚間，水井坊發(fā)布2024年年報及2025年一季報。2024年全年營收突破50億元。根據(jù)報告，水井坊2024年實現(xiàn)營業(yè)收入52.17億元，同比增長5....
4月29日晚間，水井坊發(fā)布2024年年報及2025年一季報。2024年全年營收突破50億元。
根據(jù)報告，水井坊2024年實現(xiàn)營業(yè)收入52.17億元，同比增長5.32%;實現(xiàn)凈利潤13.41億元，同比增長5.69%。2025年一季度，水井坊實現(xiàn)營業(yè)收入9.59億元，同比增長2.74%;實現(xiàn)凈利潤1.9億元，同比增長2.15%。2025年第一季度，公司營業(yè)收入與凈利潤實現(xiàn)雙增長，延續(xù)了2024年整體向好的態(tài)勢。受邛崍項目一期投產(chǎn)以及對部分經(jīng)銷商放開信用銷售的影響，公司現(xiàn)金流同比出現(xiàn)一定下調(diào)，但整體財務情況依舊保持健康，長期穩(wěn)健經(jīng)營積累與戰(zhàn)略布局將為后續(xù)增長奠定基礎。
白酒行業(yè)專家蔡學飛指出：“在行業(yè)整體調(diào)整周期延長、外部不確定因素增多的背景下，水井坊的關鍵經(jīng)營指標持續(xù)成長，核心財務數(shù)據(jù)保持健康、穩(wěn)健，反映出了難能可貴的發(fā)展韌性和優(yōu)秀的長期投資價值。“
“在白酒消費場景和消費行為發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化的當下，水井坊圍繞 ‘極致消費體驗、擴容增長動能、實現(xiàn)健康、跨越式發(fā)展’這一目標，制定了面向未來五年的長期發(fā)展戰(zhàn)略。2024年和2025年一季度，公司上下貫徹‘以消費者為導向’的精神，在實現(xiàn)健康、穩(wěn)定的發(fā)展的同時，更為我們高質(zhì)量落地五年戰(zhàn)略規(guī)劃打下了堅實的基礎。” 水井坊總經(jīng)理胡庭洲表示。
以消費者為導向 ， 強化增長韌性
目前，白酒行業(yè)正經(jīng)歷從“供給驅(qū)動”到“需求引領”的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型，白酒消費呈現(xiàn)出情感需求增加，消費場景日趨多元化的趨勢。面對行業(yè)的變化，水井坊堅持以消費者為核心，以動銷為錨拉動業(yè)績成長;全渠道擴容以服務日益多元的消費場景;通過強化品牌情感鏈接搶占消費者心智份額，實現(xiàn)了健康、穩(wěn)健的增長。
今年春節(jié)旺季期間，水井坊聚焦動銷，結(jié)合數(shù)字化、精細化的營銷策略，提升消費端資源配置的力度與效率;通過贊助張學友演唱會等整合營銷活動，觸達重要目標客群，有效拉動終端消費和開瓶率的提升，形成了以動銷驅(qū)動增長的健康態(tài)勢。2025年一季度公司動銷同比實現(xiàn)雙位數(shù)增長，并帶動渠道庫存在保持合理水平的基礎上，進一步得到優(yōu)化。
面對消費場景與消費渠道多元化的趨勢，水井坊線下線上并舉，持續(xù)拓展全渠道終端網(wǎng)絡，打通線下、線上渠道。2024年，水井坊新簽約線下門店超過1.5萬家，較大幅度拓展了終端渠道容量。與此同時，公司還積極布局電商平臺和O2O渠道，與美團、京東等多家主流平臺合作，打造“水井坊品牌館”，為全國超50座城市的消費者提供 “30分鐘達”服務，帶動包括電商在內(nèi)的新零售業(yè)務在2024年實現(xiàn)了高雙位數(shù)的成長。
為了更好地滿足消費者日益增強的情感需求，水井坊圍繞“喝美酒、慶美事”的品牌定位，聚焦核心消費場景與消費人群，打造更加“走心“的品牌體驗。在農(nóng)歷乙巳蛇年伊始，水井坊x天壇“開運大典”以酒祈運，將醞釀600余年的美事與好運傳遞給消費者，在與千家萬戶共慶新春佳節(jié)的同時，更將“好運“注入品牌的情感價值當中。
“隨著消費需求在不同價格帶上的進一步分化， ‘水井坊‘品牌聚焦次高端，進一步強化與消費者的情感共鳴，成為持續(xù)驅(qū)動公司業(yè)績成長的’主引擎’; 同時，我們推出了 ‘第一坊’高端品牌，其目的是激活‘中國白酒第一坊’這一稀缺品牌資產(chǎn)，打造‘博物館級’的高端產(chǎn)品，在滿足高端白酒消費者對產(chǎn)品個性化和稀缺性需求的同時，帶動水井坊整體品牌價值的提升。“ 水井坊首席市場與數(shù)字商務官周苑忻表示。
除國內(nèi)市場，水井坊在海外市場的拓展方面亦有著不俗的表現(xiàn)。2024年，水井坊海外市場同比增長約45%。
穩(wěn)步推進可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略， 打造具有長期投資價值的企業(yè)
在披露財報之際，水井坊連續(xù)第四年發(fā)布了獨立編制的《環(huán)境、社會和公司治理(ESG)報告》，全面展現(xiàn)過去一年企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展領域的進展和成效。值得關注的是，本次報告首度披露了水井坊系統(tǒng)性碳減排目標：水井坊承諾在2024-2030年期間，通過生產(chǎn)技術升級與能效管理優(yōu)化，實現(xiàn)范圍一(直接排放)及范圍二(外購能源間接排放)溫室氣體累計不低于60,000噸的減排量。同時，企業(yè)還將深化產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，聯(lián)動上下游合作伙伴構(gòu)建低碳生態(tài)圈，通過全產(chǎn)業(yè)鏈的綠色轉(zhuǎn)型持續(xù)強化企業(yè)的長期發(fā)展韌性。
“在白酒消費主權(quán)加速回歸消費者的今天，包括水井坊在內(nèi)的許多白酒企業(yè)都不約而同地選擇了以消費者為核心的發(fā)展策略。為了將這一理念落到實處，我們圍繞品牌、產(chǎn)品、渠道、企業(yè)文化等領域，全面梳理、升級了公司的發(fā)展戰(zhàn)略。” 水井坊總經(jīng)理胡庭洲表示，“公司在充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境中所表現(xiàn)出的發(fā)展韌性， 讓我們更加有信心、有底氣，持續(xù)推進各項戰(zhàn)略規(guī)劃的高質(zhì)量落地，實現(xiàn)公司健康、跨越式的發(fā)展，使水井坊成為更具長期投資價值的企業(yè)。”
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