越來(lái)越多年輕人開(kāi)始關(guān)注自己的頭發(fā)健康，養(yǎng)發(fā)行業(yè)悄然興起，成為當(dāng)下年輕人追捧的“頭等生意”。

或許是嗅到了商機(jī)，母嬰上市公司也看上養(yǎng)發(fā)行業(yè)這門(mén)生意。孩子王（301078.SZ）近日發(fā)布公告，聯(lián)手巨子生物、自然人陳英燕、王德友等擬以16.5億元收購(gòu)絲域?qū)崢I(yè)100%股權(quán)。后者旗下的主要業(yè)務(wù)便是絲域養(yǎng)發(fā)。

按照公告，目前絲域養(yǎng)發(fā)在全國(guó)有超過(guò)2500家線(xiàn)下門(mén)店，去年的年?duì)I收超過(guò)7億元。

做中國(guó)人的頭發(fā)生意

絲域養(yǎng)發(fā)的創(chuàng)始人之一陳英燕從暨南大學(xué)畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)加入了一家名為伊斯佳美容護(hù)膚品公司，在此建立起對(duì)美容護(hù)膚行業(yè)的認(rèn)知。

2003年，陳英燕與伊斯佳創(chuàng)始人王德友等聯(lián)合創(chuàng)立絲域，為客戶(hù)提供養(yǎng)發(fā)護(hù)理、防脫生發(fā)、烏發(fā)黑發(fā)等頭發(fā)健康一整套解決方案。

第一家絲域養(yǎng)發(fā)線(xiàn)下門(mén)店于2006年開(kāi)業(yè)。 2008年，絲域門(mén)店數(shù)量突破100家；2014年，絲域養(yǎng)發(fā)館門(mén)店數(shù)量突破1000家。不過(guò)雖然門(mén)店數(shù)量眾多，但2014年之前，絲域養(yǎng)發(fā)走的是小店路線(xiàn)，大多數(shù)的門(mén)店都是社區(qū)店、街邊店。

也是在這一年，絲域引入外部投資機(jī)構(gòu)，因?yàn)槟玫搅巳谫Y，絲域開(kāi)始加速開(kāi)店。再加上絲域養(yǎng)發(fā)所針對(duì)的是中產(chǎn)以上的都市人群，絲域養(yǎng)發(fā)開(kāi)始從社區(qū)門(mén)店進(jìn)駐到購(gòu)物中心。

此外，為打開(kāi)市場(chǎng)知名度，絲域近些年還開(kāi)始簽約唐藝昕、王鷗、宋軼等明星作為代言人。

按照公告，截至2024年末，絲域?qū)崢I(yè)旗下共擁有2503家門(mén)店，會(huì)員數(shù)量超過(guò)200萬(wàn)。2024年，絲域?qū)崢I(yè)營(yíng)業(yè)收入（主要收入類(lèi)型包括養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入、養(yǎng)護(hù)服務(wù)收入、加盟服務(wù)收入）約7.23億元，其中養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入約4.17億元，占總收入比重為57.76%；2024年，絲域?qū)崢I(yè)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.83億元。

2025年一季度，絲域?qū)崢I(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.44億元，歸母凈利潤(rùn)為2661萬(wàn)元。

800億毛發(fā)養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)誰(shuí)能分一杯羹

記者采訪(fǎng)了解到，2000年之前的養(yǎng)發(fā)服務(wù)以和美發(fā)服務(wù)融合的形態(tài)存在于理發(fā)店，尚未出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的養(yǎng)發(fā)館。2000年之后，伴隨著絲域養(yǎng)發(fā)、章光101等開(kāi)拓專(zhuān)業(yè)養(yǎng)發(fā)這塊空白市場(chǎng)，養(yǎng)發(fā)開(kāi)始與美發(fā)分離，逐漸形成了獨(dú)立的細(xì)分服務(wù)市場(chǎng)。2012年之后養(yǎng)發(fā)服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)入到了高速發(fā)展的階段。

根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，我國(guó)毛發(fā)生活養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)規(guī)模已從 2020 年的 432.3 億元增長(zhǎng)至 2023 年的 570.9 億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為 9.7%；預(yù)計(jì)到 2028 年，該市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 812.5 億元，2023-2028 年復(fù)合增長(zhǎng)率為 7.3%，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿^大。

養(yǎng)發(fā)服務(wù)消費(fèi)人群出現(xiàn)了明顯的年輕化趨勢(shì)。養(yǎng)發(fā)行業(yè)的消費(fèi)人群已經(jīng)慢慢由原本的60、70后轉(zhuǎn)向80、90后，在80后和90后的人群當(dāng)中存在著極大的市場(chǎng)潛力。艾瑞咨詢(xún)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，80后、90后已經(jīng)成為了養(yǎng)發(fā)行業(yè)的消費(fèi)主力。80后的人群占比最高，達(dá)到了40.5%，90后人群也“不甘示弱”，占比達(dá)到了38.7%。

艾瑞報(bào)告顯示，80/90后屬于健康養(yǎng)護(hù)派，主要價(jià)值訴求是“頭發(fā)好帶來(lái)更健康的狀態(tài)”。由于80/90后的生活壓力大、作息不規(guī)律帶來(lái)了諸多困擾，以脫發(fā)、頭皮問(wèn)題、燙染損傷為主，因此80/90后頭發(fā)養(yǎng)護(hù)的消費(fèi)動(dòng)機(jī)主要是改善脫發(fā)問(wèn)題、頭皮太油或太干和燙染損傷。他們將養(yǎng)發(fā)服務(wù)看作是針對(duì)頭皮問(wèn)題的挽救方式、更享受頭皮護(hù)理后帶來(lái)的由內(nèi)而外的頭發(fā)狀況的改善、更加關(guān)注養(yǎng)發(fā)館所使用的產(chǎn)品（包括生產(chǎn)商和成分等）。

近幾年，不少專(zhuān)業(yè)的養(yǎng)發(fā)生發(fā)品牌興起，一些品牌連鎖在拿到投資后激進(jìn)開(kāi)店，但成倍規(guī)模擴(kuò)張導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不善，關(guān)店倒閉的案例不少。

消費(fèi)者張小姐去年在滬上一家品牌養(yǎng)發(fā)專(zhuān)門(mén)店辦卡后就遇到老板跑路，幾十家連鎖突然關(guān)閉的情況。“卡里幾千塊甚至上萬(wàn)元爛在里面的人不少，但現(xiàn)在也投訴無(wú)門(mén)，一年了，問(wèn)題也沒(méi)有解決。”

雖然絲域養(yǎng)發(fā)目前門(mén)店數(shù)量不少，但按照公告細(xì)分看，2000多家門(mén)店中，僅有176家是直營(yíng)門(mén)店，其余2327家均為加盟門(mén)店。

有從業(yè)人士也向記者指出，絲域目前雖然是這一領(lǐng)域的頭部連鎖，市場(chǎng)占有率排名第一，但直營(yíng)店其實(shí)只有10%都不到，大多數(shù)門(mén)店都是加盟店。一般情況下，由于直營(yíng)店對(duì)企業(yè)資金和人才的要求較高，對(duì)于相對(duì)弱小或者處于發(fā)展初期的品牌而言，加盟是一個(gè)較為容易的選擇，可以幫助品牌快速做起來(lái)。加盟不會(huì)對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金流造成過(guò)多的壓力。但加盟的方式也存在一定弊端：加盟店的管控難度高于直營(yíng)店，隨著企業(yè)的不斷壯大及加盟網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，加盟方式又成了制約連鎖企業(yè)發(fā)展的一個(gè)瓶頸。不過(guò)，前述人士也認(rèn)為，如果有上市公司入主，或也是給品牌方背書(shū)，減少相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。

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