在傳出裁員、清貨、關店后的一年時間里，盒馬的日子看上去是越過越好了。
馬云回國打卡了一波盒馬，隨后阿里也在財報電話會上明確表態，反正原先傳出盒馬要被賣了的消息，鐵鐵是謠言。
結果這兩天又有消息傳出來，說盒馬盈利了。
根據36氪的報道，截至 2025 年 3 月，盒馬首次實現了全年盈利（2024 年 4 月至 2025 年 3 月）。
差評君在第一時間，拿著這個消息向盒馬的內部人士求證去了。雖說并沒有得到一個十分明確的答復，但結合盒馬這一年來的動向和市場數據，盈利似乎也有跡可循。
事實上，從去年4月開始，在媒體的報道中就時不時會出現盒馬盈利的消息。
比如去年3-6月，盒馬首次實現了淡季連續四個月盈利，年底CEO發全員信的時候，又出現了一個“連續9個月整體盈利”。
雖然這些盈利在用詞上有些許微妙，但階段性的成績，也說明了盒馬至少是在走上坡路的。
而這一切，差評君覺著，都指向了一個比較關鍵的節點：盒馬換帥。
2024年3月，盒馬原CEO侯毅退休，原CFO嚴筱磊接任侯毅的位置，從上任到現在差不多就是一年時間。
如果大伙兒還有印象的話，去年差評君在這篇文章里，已經提到沒了“金主爸爸”的盒馬，正想方設法盈利的一些路子：大搞折扣化改革、會員制剎車。。。
至于效果如何，因為商品質量、裁員降薪屢次陷入輿論風波的盒馬，已經很能說明問題了。
所以對于新官上任的嚴筱磊來說，這三把火該怎么燒也得有講究。
反正從目前的結果來看，盒馬的業績不能說一飛沖天，但也確實有了不錯的起色。差評君把這一年來盒馬的各種動向簡單做了個復盤，發現有一個很明顯的信號：愛折騰的盒馬，終于找到方向了。
自打2016年成立以來，盒馬對于新零售業態的理解和詮釋，說得好聽是勇于探索，說得難聽點，可能就是玩得有點雜了。
盒馬鮮生、盒馬X會員店、盒馬菜市、盒小馬、盒馬MINI。。。業態倒是層出不窮，但很多模式還沒來得及被市場記住，就被淘汰了。
真正的頂流，大概率還是盒馬鮮生。
再說會員制，當初為了跟山姆爭奪高凈值的富哥們，盒馬也推出了自家的X會員店。
跟普通盒馬會員的點擊即送不同，X會員是付費的。在盒馬鮮生里，X會員無條件免運費、免費送菜，還有各種會員專享折扣。就連線下的X會員店，也跟山姆、麥德龍那些一樣，有X會員身份才能進去逛、結帳。
侯毅甚至毫不避諱盒馬X會員店，是對山姆、Costco的“抄、操、超”（學習業務模式、學會操作流程、最后超過它）。
不可否認的是，X會員店確實有過還不賴的成績，每年光是會員費收入就有5億。
但奈何山姆、Costco太難殺了，而且盒馬折扣化改革的一些舉措，比如狂砍SKU、“線下專享價”甚至比X會員專享價更便宜，讓很多盒馬X會員感覺被背刺了。。。
左右手互搏，結果把X會員制給ban掉了。
雖說新CEO上任之后的一個月后，X會員制上演了一波熹妃回宮的戲碼，但這么反復折騰，容易敗好感。
根據最新的數據，全國盒馬X會員店只剩下5家。當初信誓旦旦，要讓會員店成為盒馬第二大增長來源的目標，也隨之破滅了。
聲明一下，差評君并不是覺得盒馬前面對新零售的探索有什么問題，只是從上帝視角回頭看，有時候學別人的，真不如做自己。
去年底，盒馬CEO嚴筱磊發布了全員內部信。除了提到連續9個月的整體盈利以外，差評君也從里面發現了一些很有價值的東西。
什么回歸用戶價值、聚焦發展方向、推進組織建設，這些詞咱們理解起來太抽象，所以差評君替大伙兒梳理了一些內容。
首先，盒馬的市場戰略更聚焦了，集中在盒馬鮮生和盒馬NB兩種業態。
盒馬鮮生還是保持門店擴張的主線，但擴張的側重區域很明顯已經往二、三線城市，甚至是縣城傾斜了。
根據官方披露的數據，盒馬鮮生2024年又開了72家門店，這里邊，就包括了常熟、桐鄉、義烏、諸暨、德清還有張家港這些，消費潛力相對比較高的縣城。
盒馬鮮生下沉了，但沒有完全下沉，或者說精準下沉。
而另外一邊的盒馬NB（Neighbor Business），對下沉市場完全可以說是野心勃勃了。
盒馬NB最大的特點，就是便宜，可以理解成“線下拼多多”，對標的是一些社區超市、菜市場。
平時下班了買點菜啊水果、零食啥的，對錢包十分友好。買這么一堆東西，才100塊錢。
不過便宜歸便宜，盒馬NB主打的是硬折扣，有自己的一條專供“平價”的產品線。就比如一盒奶酥菠蘿包，盒馬NB賣16.9，盒馬鮮生賣22.6，但仔細看配料表就會發現，一個用的是人造奶油，一個是動物奶油。
而且盒馬NB在模式上，還帶點社區團購的意思，可以線上下單、次日自提。
只不過自提的地方不在盒馬NB門店，而是分散在社區周圍的那些NB自提店里。
據差評君的了解，盒馬NB自提店有三種加盟模式。一種是你自己找間鋪子拿來做自提店，一種是讓自提店“入駐”你已有的店鋪，還有一種就是在家門口直接搞一個團點，就跟社區團購的“團長”差不多。
目前，盒馬NB自提店已經在浙江和上海試點了加盟，如果成功鋪開，就相當于一個盒馬NB店，帶動多個盒馬NB自提店，直接把社區給圍了。
再結合現在200家的門店數量來看，盒馬NB要發育起來只是時間問題，差評君甚至還想了個slogan：make 盒馬 NB again！
所以，盒馬的路子其實還是比較明確的，穩住盒馬鮮生的基本盤，盒馬NB猛猛進攻下沉市場。管你是兜里有點小錢，還是兜里沒幾個錢的，盒馬現在都想從你這掏點出去。
差評君還注意到，就前陣子，盒馬把原來App里的盒馬云超，升級成了云享會，面向全國消費者開放，說是80%以上的訂單可以“次日達”。
根據官方的說法，云享會還是盒馬云超和盒馬X會員店的集合版和升級版。
其實這玩意兒說白了就是個線上超市，2018年的時候就已經上線了。
但說實話，1.0版本的盒馬云超，并沒有把自身的優勢完全發揮出來。
沒能把盒馬自有品牌打響，跟X會員體系的聯動也可以說是沒有。
關鍵是盒馬云超的倉儲配送網絡，到今天已經覆蓋了國內超過90%的區域，這流量不利用起來，真挺浪費的。
所以2.0的云享會，明顯學聰明了。就拿 X 會員來說吧，我上App看了下，同一個商品，X會員在這里的優勢，就是價格會比正常買便宜個幾塊十幾塊。
從中高端到下沉市場，再到全國市場，這盤子越做越大，我算是發現了，但凡能賺錢的路子，盒馬是一個都沒放過。
就連有些青黃不接的X會員制度，好像也讓盒馬找到法子救回來了。
一個想法不一定對哈，盒馬借云享會的線上渠道來發展X會員，說不定要比什么線下X會員店有效果。畢竟云享會的流量是來自全國的，就算我這沒有盒馬門店，辦個會員線上下單第二天就能送到，比找代購來得劃算。
當然，除了盒馬鮮生和盒馬NB的雙線戰略、升級云享會之外，盒馬這一年在供應鏈上也依然穩定發力。
什么養生水、抹茶瑞士卷、板藍根青菜。。。差評君每次去逛盒馬，都能看到一些蠻有創新性的東西（但是不買
總的盤下來，這次傳出盒馬實現全年盈利，還是有那么幾分真實性的。畢竟，盒馬的戰略處處都透露著一個信號：除了盈利，還是盈利。
這才短短一年時間，盒馬就把狀態調整過來了，實屬不容易。
就是不知道，跨過了盈利這條河以后，1000億的目標又會給盒馬出哪些難題了。
鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播更多信息之目的，如作者信息標記有誤，請第一時間聯系我們修改或刪除，多謝。
